エッセイ(08)『将来予測は当たらない?』
「将来を予測する調査って、案外当たらないんです」
そう言うと、多くの人が「えっ、ほんとう?」と驚きます。
でも、実際のところ、将来予測は当たることもあれば、外れることもあるのが現実。
体感的には、むしろ「当たらないほうが普通」かもしれません(笑)。
『それでも誰もが未来を知りたがる』
ビジネスをする上で、「この市場は今後どうなる?」というのは、誰もが気になるポイント。
市場が成長するのか? そのスピードは? 3年後、5年後の規模は?
これらの疑問を解消するため、企業は事業計画を立てる際に「将来予測」を頼りにします。
たとえば、売上目標を決めるとき、「前年対比○%増加!」と機械的に設定することもありますが、それだけでは「その数字、本当に妥当?」という判断が難しくなります。
売上は「自社の努力(自力)」と「市場規模の変化(他力)」の両方によって決まるもの。
だからこそ、将来の市場規模を予測する調査が必要とされるわけです。
『でも、その予測・・・ほんとうに当たる?』
ここで問題なのは、「その予測、ほんとうに当てになる?」ということ。
なぜなら、将来予測は過去のデータをもとに作られるため、どうしても限界があります。
さらに、市場には「予測不能な出来事」が次々と起こるもの。
これが、せっかくの予測をあっさり覆してしまうんです。
たとえば、
・競合が突然、画期的な新商品を出した!
・想定していなかった規制変更が入った!
・世界的な経済危機が発生した!
こうした要因は誰にも予測できません。
『大事なのは「外れたときの準備」!』
では、どうすればいいのか?
重要なのは、「もし予測が外れたら?」を考えておくことです。
✔売上が想定以上に伸びたら?→増産体制は大丈夫?
✔思ったより市場が縮小したら?→別の収益源を用意できる?
こうしたプランB・プランCを用意しておくことこそが、事業継続の鍵になります。
要するに、「予測の精度を上げること」よりも、「どんな未来にも対応できる柔軟性を持つこと」のほうが、はるかに重要なのです。
『そなると、将来予測は不要? 』
こう言うと、「じゃあ、将来予測なんて意味ない?」と思うかもしれませんね。
でも、それは違います!
予測は「意思決定の材料」として、とても重要です。
だからこそ、「当たることを前提にしない」という視点が大切なのです。
予測を活用しつつ、どんな状況でも素早く動ける体制を整えておく。
それこそが、成功へのカギと言えます!
さあ、「予測が外れても慌てないビジネス戦略」を一緒に考えていきましょう!